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      山東源利通鋼管有限公司(0635-8787806)專業(yè)生產(chǎn)銷售無縫鋼管、厚壁無縫鋼管、大口徑無縫鋼管等,材質(zhì):20#、45#、16Mn、40Cr、27simn等,公司產(chǎn)品規(guī)格齊全,價格最低,歡迎咨詢與洽談!
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      山東無縫鋼管廠通過電商銷售模式運(yùn)營
      雙擊自動滾屏 發(fā)布者:鋼管企業(yè) 發(fā)布時間:2014/5/25 閱讀:1843次 【字體:

      山東無縫鋼管廠通過電商銷售模式運(yùn)營

        山東無縫鋼管廠在傳統(tǒng)經(jīng)營中已經(jīng)積累了眾多資源,在實(shí)施電

      子商務(wù)后,以往沉淀下來的資源應(yīng)有效地整合起來。因此,在籌劃

      營造企業(yè)IT經(jīng)濟(jì)環(huán)境時,如何整合已有資源推進(jìn)電子商務(wù),是山東

      無縫鋼管廠首先要考慮的一個問題。

        山東無縫鋼管廠經(jīng)營一般分為兩大塊:一為采購,二為銷售。

      在傳統(tǒng)經(jīng)營中,山東無縫鋼管廠在銷售這一塊普遍設(shè)置了3個渠

      道:一是直銷,由于各個山東無縫鋼管廠生產(chǎn)的品種不一樣,直銷

      占比也不一樣,大致在20%~70%之間;二是代銷,山東無縫鋼管

      廠在中間商里組建有一定門檻的代理商隊伍,規(guī)定每月銷售一定的

      量,完成銷售指標(biāo)后,給予一定的返利;三是自銷,山東無縫鋼管

      廠銷售部門到各無縫鋼管集散地設(shè)置銷售點(diǎn)。山東無縫鋼管廠實(shí)施

      網(wǎng)上交易后,如何有效整合上述3個渠道多年積累下來的資源,直

      接關(guān)系到網(wǎng)上交易平臺的成效。在以往的銷售中,山東無縫鋼管廠

      因掌控著本廠生產(chǎn)的各類鋼材產(chǎn)品,有著不可撼動的物控權(quán),因此

      也就長期掌握了產(chǎn)品定價權(quán)。在搭建網(wǎng)上交易平臺中,山東無縫鋼

      管廠也只有在“物”上做好文章,才能充分發(fā)揮物控權(quán)優(yōu)勢,在激

      烈競爭的市場上站住腳跟。

        近年來,無縫鋼管行業(yè)進(jìn)入發(fā)展周期的低谷,山東無縫鋼管廠

      歷經(jīng)多年培育的特約經(jīng)銷商隊伍出現(xiàn)了大量流失,其中一個原因就

      是傳統(tǒng)代理制跟不上市場發(fā)展的需求。為此,山東無縫鋼管廠在整

      合銷售資源時,一定要處理好3個不同渠道積累下來的客戶關(guān)系,

      在價格上做到平衡。統(tǒng)一的定價,是任何一個公開、公平、公正的

      交易平臺都不可或缺的。由于掌握了網(wǎng)上交易產(chǎn)品的物控權(quán),山東

      無縫鋼管廠還可以用積分制平衡直供終端用戶、特約經(jīng)銷商和上網(wǎng)

      采購客戶的關(guān)系,根據(jù)采購量給予相應(yīng)的返利積分,盡可能以便

      捷、安全、低成本的優(yōu)勢吸引客戶,包括讓已經(jīng)流失的代理商回

      歸。

      服務(wù)三包:保證質(zhì)量,保證數(shù)量,,保證時間

       

      服務(wù)宗旨:雄厚的實(shí)力,,優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,,低廉的價格,,一流的服務(wù)
      鄭重承諾:保證以最好的產(chǎn)品/最優(yōu)的質(zhì)量,,最低的價格,,最完善的服務(wù)來報答新老客戶的信賴
      經(jīng)營原則:
       顧客至上,,質(zhì)量優(yōu)良,,品種齊全,,價格合理

      銷 售 處: 0635-8787806  13081462567




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