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      冷拔無縫鋼廠管需要重視營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)相結(jié)合
      雙擊自動(dòng)滾屏 發(fā)布者:源利通鋼管 發(fā)布時(shí)間:2012/12/7 閱讀:2343次 【字體:

      冷拔無縫鋼管需要重視營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)相結(jié)合

       有許多冷拔無縫鋼管企業(yè)深諳制定營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)的重要性,并且曾經(jīng)取得過可喜成績(jī)。如中國(guó)“梳子界巨頭”——冷拔無縫鋼管企業(yè),面對(duì)國(guó)內(nèi)梳子市場(chǎng)沒品牌的狀況,精準(zhǔn)地把高端文化禮品作為定位,改變了梳子只能扮演日常用品的歷史。冷拔無縫鋼管企業(yè)將戰(zhàn)略定位與營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)有機(jī)結(jié)合,成為我國(guó)最具發(fā)展?jié)摿Φ睦浒螣o縫鋼管企業(yè)之一。而“冷拔無縫鋼管企業(yè)”是如何精彩運(yùn)用4P營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)的呢?

        位于鬧市的冷拔無縫鋼管企業(yè)格外顯眼,猶如一株靜靜綻放的花朵,古色古香的店面散發(fā)著獨(dú)特的韻味,讓人忍不住駐足觀望。但是用外表吸引顧客只是冷拔無縫鋼管企業(yè)“手段”之一,最終抓住顧客的卻是它豐富優(yōu)雅的“內(nèi)涵”。冷拔無縫鋼管企業(yè)的梳子不僅是由上等材質(zhì)和精良手工相結(jié)合的藝術(shù)品,還是廣受人們青睞的保健用品。針對(duì)不同的細(xì)分市場(chǎng),設(shè)計(jì)出了各具傳統(tǒng)文化特色的系列產(chǎn)品,如“花開富貴”“竹報(bào)平安”“鳳求凰”等。冷拔無縫鋼管企業(yè)在包裝上也頗費(fèi)心思,采用精致的中國(guó)手工特色的布藝包裝,或天然木質(zhì)禮品盒,樸素典雅中彰顯著檔次和品位。此外,冷拔無縫鋼管企業(yè)的品牌命名也體現(xiàn)了中國(guó)傳統(tǒng)文化特色。木匠是中國(guó)傳統(tǒng)木工手藝人的稱呼,而在木匠二字前冠以“譚”字,符合中國(guó)傳統(tǒng)商號(hào)的取名習(xí)慣,給人一種滄桑厚重的歷史感。這三個(gè)字的造型也匠心獨(dú)運(yùn),“譚”用隸書,“木”由幾塊木板搭成,“匠”則配以木工作坊勞作圖,極具中國(guó)傳統(tǒng)文化韻味。

        為支持其定位,冷拔無縫鋼管企業(yè)的產(chǎn)品價(jià)格與產(chǎn)品質(zhì)量也是高度協(xié)調(diào)一致。基于產(chǎn)品本身的高質(zhì)量和獨(dú)特的保健效用,冷拔無縫鋼管企業(yè)選擇了中高端的定價(jià)策略,采勸統(tǒng)一定價(jià),不打折不還價(jià)”的價(jià)格管控體系,以求真正讓消費(fèi)者買得“舒心”。

        在營(yíng)銷渠道上,冷拔無縫鋼管企業(yè)能選擇了零售加盟分廠乃至代理店的方式,并且分廠乃至代理店面選址一般設(shè)在人流量較大的步行街,或繁華的商業(yè)街道,在消費(fèi)者心中樹立起了特色的品牌專賣形象,使其文化禮品的形象得到了充分展現(xiàn)。其次它的內(nèi)部裝修,均以紅檀木為基準(zhǔn)色,懸掛著“我善治木”“好木沉香”的字幅,散發(fā)出濃厚的文化氣息,配以深厚文化韻味的布景,展現(xiàn)出與眾不同的定位理念。

        在促銷上,冷拔無縫鋼管企業(yè)更有特點(diǎn)。它充分利用梳子本身的特質(zhì),運(yùn)用的是體驗(yàn)式的促銷,很好地詮釋了其戰(zhàn)略定位。在每家專賣店里,都工整地裝裱著一段家族故事,其銷售員都會(huì)向顧客介紹冷拔無縫鋼管企業(yè)的精彩故事,并贈(zèng)送自制的《中華手工》小冊(cè)子,用具有情感的服務(wù)體驗(yàn)感染每位顧客。雖然沒鋪天蓋地的廣告促銷,但是顧客都從切身體驗(yàn)中,感受到了冷拔無縫鋼管企業(yè)的文化。

        通過4P理論對(duì)冷拔無縫鋼管企業(yè)營(yíng)銷的簡(jiǎn)單分析,可以了解冷拔無縫鋼管企業(yè)的成功。憑借的是“優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品內(nèi)涵”、“中高端的價(jià)格管控體系”、“依托分廠乃至代理加盟的經(jīng)營(yíng)渠道”,以及“獨(dú)特出色的體驗(yàn)營(yíng)銷方式”等有效的營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù),最終使“冷拔無縫鋼管企業(yè)”站上了“市場(chǎng)大舞臺(tái)”。
       

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