厚壁無縫鋼管廠家新型運營模式實施
傳統(tǒng)鋼貿(mào)經(jīng)營占用的資金量較大，一般由三部分資金組成：一部
分是打給厚壁無縫鋼管廠家的訂金，約占全額付款的30%;一部分
是已經(jīng)付清賬款的厚壁無縫鋼管，在運輸途中或已到達指定倉庫，
成了商家的庫存;還有一部分是支持企業(yè)日常工作的流動資金。也
就是說，鋼貿(mào)商做1噸厚壁無縫鋼管的生意，須占用約3噸厚壁無縫
鋼管的資金量。由于資金運作成本很高，在行情低迷時，鋼貿(mào)商即
使有30元/噸~50元/噸的差價利潤，到時候一結(jié)賬十有八九也是虧
損的。特別是一些貸款的鋼貿(mào)企業(yè)，經(jīng)常出現(xiàn)利息成本也收不回來
的情況，更不用說賺錢了。
實施鋪貨銷售的方式后，對鋼貿(mào)商來說，可以省卻厚壁無縫鋼
管在運輸途中的全部成本，由厚壁無縫鋼管廠家負責把所需厚壁無
縫鋼管先期運送到指定倉庫，鋼貿(mào)商只須支付10%~20%的保證
金，就擁有對到庫厚壁無縫鋼管的銷售權(quán)。當然，要提貨的話，就
必須付足全款。為了降低資金占用成本，商家會要求終端客戶帶款
提貨。這樣一來，對于大多數(shù)資金短缺的鋼貿(mào)商來說，都有能力完
成交易全過程。
由于交易的資金成本低，鋪貨銷售方式一推出市場，就受到厚
壁無縫鋼管廠家和鋼貿(mào)商的歡迎。一些實力不濟的小鋼貿(mào)商抱團經(jīng)
營，共同承擔支付定金的責任，多付多銷售，少付少銷售。厚壁無
縫鋼管廠家方面則只須負責按協(xié)議運送厚壁無縫鋼管，并承諾將厚
壁無縫鋼管全權(quán)交由協(xié)議戶銷售，就能及時回籠資金。
鋪貨銷售在一定程度上緩解了鋼貿(mào)商資金短缺的問題，同時也
在一定程度上加快了厚壁無縫鋼管廠家的銷售節(jié)奏。但是，在實際
經(jīng)營中，一種好的交易方式也需要經(jīng)營雙方的誠信來維持。一旦行
情在短時間里大起大落，廠商這樣的合作是否還能繼續(xù)下去呢?這
對厚壁無縫鋼管廠家和鋼貿(mào)商都是實實在在的考量。當行情大漲
時，厚壁無縫鋼管廠家可能因為獲利少，要求鋼貿(mào)商加價后再履行
協(xié)議;當行情大跌且超過鋼貿(mào)商支付的定金額度時，鋼貿(mào)商就有可
能不要訂金，也不再履行銷售協(xié)議。因此，在實施鋪貨銷售時，廠
商雙方要換位思考，碰到問題并不可怕，可怕的是缺少真誠的心。
發(fā)現(xiàn)問題后，雙方?jīng)Q不能回避，要直面問題，通過協(xié)商來妥善解決
問題。只有這樣，鋪貨銷售才有可能找到立足生根之地，并進一步
發(fā)展完善。
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經(jīng)營原則： 顧客至上，，質(zhì)量優(yōu)良，，品種齊全，，價格合理
銷 售 處: 0635-8787806 13081462567
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