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      厚壁無縫鋼管廠家新型運營模式實施
      雙擊自動滾屏 發(fā)布者:鋼管企業(yè) 發(fā)布時間:2014/5/17 閱讀:1774次 【字體:

      厚壁無縫鋼管廠家新型運營模式實施

         傳統(tǒng)鋼貿(mào)經(jīng)營占用的資金量較大,一般由三部分資金組成:一部

      分是打給厚壁無縫鋼管廠家的訂金,約占全額付款的30%;一部分

      是已經(jīng)付清賬款的厚壁無縫鋼管,在運輸途中或已到達指定倉庫,

      成了商家的庫存;還有一部分是支持企業(yè)日常工作的流動資金。也

      就是說,鋼貿(mào)商做1噸厚壁無縫鋼管的生意,須占用約3噸厚壁無縫

      鋼管的資金量。由于資金運作成本很高,在行情低迷時,鋼貿(mào)商即

      使有30元/噸~50元/噸的差價利潤,到時候一結(jié)賬十有八九也是虧

      損的。特別是一些貸款的鋼貿(mào)企業(yè),經(jīng)常出現(xiàn)利息成本也收不回來

      的情況,更不用說賺錢了。

        實施鋪貨銷售的方式后,對鋼貿(mào)商來說,可以省卻厚壁無縫鋼

      管在運輸途中的全部成本,由厚壁無縫鋼管廠家負責把所需厚壁無

      縫鋼管先期運送到指定倉庫,鋼貿(mào)商只須支付10%~20%的保證

      金,就擁有對到庫厚壁無縫鋼管的銷售權(quán)。當然,要提貨的話,就

      必須付足全款。為了降低資金占用成本,商家會要求終端客戶帶款

      提貨。這樣一來,對于大多數(shù)資金短缺的鋼貿(mào)商來說,都有能力完

      成交易全過程。

        由于交易的資金成本低,鋪貨銷售方式一推出市場,就受到厚

      壁無縫鋼管廠家和鋼貿(mào)商的歡迎。一些實力不濟的小鋼貿(mào)商抱團經(jīng)

      營,共同承擔支付定金的責任,多付多銷售,少付少銷售。厚壁無

      縫鋼管廠家方面則只須負責按協(xié)議運送厚壁無縫鋼管,并承諾將厚

      壁無縫鋼管全權(quán)交由協(xié)議戶銷售,就能及時回籠資金。

        鋪貨銷售在一定程度上緩解了鋼貿(mào)商資金短缺的問題,同時也

      在一定程度上加快了厚壁無縫鋼管廠家的銷售節(jié)奏。但是,在實際

      經(jīng)營中,一種好的交易方式也需要經(jīng)營雙方的誠信來維持。一旦行

      情在短時間里大起大落,廠商這樣的合作是否還能繼續(xù)下去呢?這

      對厚壁無縫鋼管廠家和鋼貿(mào)商都是實實在在的考量。當行情大漲

      時,厚壁無縫鋼管廠家可能因為獲利少,要求鋼貿(mào)商加價后再履行

      協(xié)議;當行情大跌且超過鋼貿(mào)商支付的定金額度時,鋼貿(mào)商就有可

      能不要訂金,也不再履行銷售協(xié)議。因此,在實施鋪貨銷售時,廠

      商雙方要換位思考,碰到問題并不可怕,可怕的是缺少真誠的心。

      發(fā)現(xiàn)問題后,雙方?jīng)Q不能回避,要直面問題,通過協(xié)商來妥善解決

      問題。只有這樣,鋪貨銷售才有可能找到立足生根之地,并進一步

      發(fā)展完善。

      服務三包:保證質(zhì)量,保證數(shù)量,,保證時間
      服務宗旨:雄厚的實力,,優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,,低廉的價格,,一流的服務
      鄭重承諾:保證以最好的產(chǎn)品/最優(yōu)的質(zhì)量,,最低的價格,,最完善的服務來報答新老客戶的信賴
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       顧客至上,,質(zhì)量優(yōu)良,,品種齊全,,價格合理

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